Caro leitor,

No meu último post eu entrei em detalhe sobre o problemático sistema de comissões através do qual assessores de investimentos são pagos.

E como esse sistema pode ser facilmente (e frequentemente é) explorado por assessores para ganhar (muito) dinheiro às custas dos resultados do investidor.

(Se você não leu, vale à pena conferir).

No entanto, o fato é que esse sistema de comissões não é o único motivo pelo qual você deve tomar cuidado com assessores de investimentos.

Pois acontece que existem circunstâncias no mercado e na própria estrutura profissional dos assessores que contribuem ainda mais para os clientes serem comumente jogados para trás.

Em primeiro lugar:

Assessores Não Possuem Grande Incentivo Para Manter Clientes No Longo Prazo

Outra questão negativa em relação ao serviço de assessoria de investimentos é que os assessores não possuem muito incentivo para manter clientes no longo prazo.

Veja bem: existem hoje menos de 20.000 assessores de investimentos no Brasil…

Sendo que existem mais de 3,2 milhões investidores pessoa física na bolsa de valores.

Um número que cresce a cada dia.

E lembrando também que as corretoras possibilitam um contato muito fácil entre esses investidores e os assessores.

Isso tudo significa que existem muitos clientes potenciais para um número relativamente muito baixo de assessores.

E isso gera um ambiente ainda mais propício para que assessores sacrifiquem os resultados dos clientes para lucrarem mais eles mesmo.

Porque mesmo se os clientes que um assessor tem em determinado momento percam a confiança nele…

Não é muito difícil para ele conseguir novos clientes depois.

Ou seja:

Além de existir uma grande tentação para que um assessor abuse do sistema de comissões…

Ele normalmente também pode fazer isso sem enfrentar grandes consequências.

No entanto, mesmo que você encontre um assessor de investimentos que seja honesto, isso também não significa que ele vai necessariamente poder te ajudar.

O que nos leva a uma outra questão séria…

Assessores Não Precisam Ter Uma Grande Experiência

Outro problema muito evidente nesse mercado é a generalizada falta de experiência.

Veja bem:

Por conta da escassez desses profissionais no mercado, assessoria de investimentos virou a “profissão do momento”, que está atraindo um monte de jovens.

De fato, se você pesquisar só por alguns minutos vai encontrar um monte de artigos falando sobre como é fácil e lucrativo embarcar nessa profissão (tudo mentira).

E, além disso, vários cursos que prometem a capacitar um completo iniciante a passar na prova de certificação necessária (a prova da Ancord)…

Em questão de 3 ou 4 semanas.

De fato, você pode encontrar em várias fontes na internet a informação de que:

“A recomendação adequada de estudo para conquistar a certificação de agente autônomo de investimentos pode oscilar entre 15 à 45 dias, com carga horária de 25 a 50 horas”

Ou seja: pense em como isso é absurdo:

Uma vez que esse aluno passe na prova ele já poderá virar assessor.

Sem precisar ter qualquer outra formação na área de economia ou investimentos.

E daí vai começar a fazer indicações para investidores.

Sendo que a única qualificação dele foi estudar de 25 a 50 horas a mais que esses investidores!

E essa é a situação da maior parte dos assessores no mercado hoje.

Eles têm uma certificação, o que de fato é um mérito…

Mas não tem o mais importante: experiência!

E eu estou falando isso como uma pessoa que também possui uma certificação (um CEA, pela ANBIMA).

Mas, mesmo assim eu posso dizer que eu seria um péssimo consultor de investimentos se tudo o que eu soubesse fosse apenas o necessário para passar na prova.

O que realmente me capacitou essa função não foi uma prova. Foram os meus mais de 14 anos de experiência.

E o fato de que nesse meio tempo eu estudei todas as estratégias de investimento que você pode imaginar.

Não é algo que dá para fazer em 50 horas!

Nem em 500 ou mesmo 5.000 horas!

Isso significa que todos os assessores são inexperientes?

Não!

Existem alguns competentes e com experiência.

Mas você vai precisar de sorte para encontrar um deles.

Pois a maioria não é.

Simplesmente pelo fato de que não precisa ser.

Conclusão

Mais uma vez:

Isso tudo não significa que todos os assessores são profissionais ruins.

Significa apenas que essa profissão é uma na qual infelizmente há grandes incentivos para profissionais ruins.

Então é preciso ter cuidado.

Muito cuidado.

E de preferência conferir as alternativas ao serviço de um assessor.

Como o serviço de um consultor de investimentos. por exemplo.

Claro: nem todos os consultores de investimentos são bons.

E, além disso, talvez o serviço específico de um consultor de investimentos não valha à pena para você. Depende do seu caso.

Mas com um consultor de investimentos não há conflitos de interesse. Ele é pago de forma diferente que um assessor e não é associado a nenhuma corretora.

E, principalmente: um consultor tem todo o incentivo do mundo em manter seus clientes no longo prazo e fazê-los ganhar muito dinheiro.

Então a chance de você tirar grandes benefícios desse tipo de serviço é muito maior.

Atenciosamente,

Hugo Teixeira

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