Caro leitor,

As corretoras sempre falam que gerentes de banco são vendedores de investimentos e que precisam cumprir metas e só querem saber das próprias comissões…

E que eles são leais ao banco em si e não ao cliente.

E isso… costuma ser verdade.

No entanto, é uma grande hipocrisia da parte das corretoras apontar o dedo para os bancos.

Pois o serviço de assessoria de investimentos, disponibilizado nas corretoras, costuma ser tão ruim, ou até pior do que o serviço oferecido por gerentes.

E o primeiro motivo para isso é que…

Assessores também ganham por comissões e eles também possuem metas a cumprir.

Pois apesar de não haver vínculo empregatício entre o chamado agente autônomo de investimentos (assessor), o fato é que de qualquer forma é afiliado a corretora.

É pago por ela.

E precisa mostrar serviço para manter a vaga.

Mas não é só isso.

Outra questão que pesa muito é que…

As Comissões Variam De Produto Para Produto

E pior: Acontece que geralmente são justamente os piores produtos que oferecem as melhores comissões para os assessores.

Faz sentido não?

Se um ativo é ruim, isso significa que menos gente vai querer comprá-lo.

De modo que suas cotas serão mais difíceis de vender.

E consequentemente a recompensa para o vendedor que realizar essa venda tem que ser maior.

O que significa que o corretor sempre terá um grande incentivo para te vender PORCARIA.

Por exemplo…

A venda de COE (Certificados de Operações Estruturadas: um dos ativos mais desprezados do mercado; em outro e-mail vou te falar mais dele), chega a pagar 3% do valor total investido em comissão para o assessor.

Percentagens nessa mesma faixa são pagas para venda de ações em IPO’s (que normalmente são investimentos arriscadíssimos com baixo potencial de retorno).

E quando o assessor convence um cliente vender títulos de renda fixa antes do prazo a comissão também é muito acima da média (o assessor ganha o spread da venda).

Além disso, vender cotas de fundos de investimento rendem entre 5% a 40% da taxa de administração de um fundo.

(Sendo que são os piores fundos que pagam taxas maiores).

Então se o volume for grande e a taxa de administração do fundo for alta, como 2% por exemplo, ainda assim o assessor pode ser muito bem remunerado.

Por outro lado, títulos de renda fixa rendem bem menos que fundos…

O que explica porque assessores raramente recomendam esses títulos (que não possuem come cotas, lembre-se) mesmo quando eles fazem perfeito sentido para o perfil de um investidor.

Veja bem…

Eu não estou dizendo que não existem assessores de investimento que não são profissionais sérios.

Mas a assessoria de investimentos é, pela natureza própria, uma profissão onde o assessor não pode simplesmente pensar no que é melhor para o cliente.

Ele precisa pensar no que é melhor para o cliente, no que é melhor para a corretora e no que é melhor para ele mesmo.

Esse é um equilíbrio com o qual até os profissionais sérios precisam lidar.

E mais: te recomendar produtos que são porcaria não é o único jeito com o qual assessores “espremem” os clientes.

Outra prática, tão danosa quanto a primeira é…

Fazer Os Clientes Trocarem De Ativos Sem Necessidade

Afinal, cada vez que o assessor te recomenda um produto e você compra…

É mais uma comissão para ele.

E mais uma taxa de corretagem para a corretora a qual ele é afiliado!

É isso o que explica tantos absurdos que você vê hoje no mercado financeiro.

Com assessores que recomendam carteiras mensais.

Ou até mesmo carteiras semanais.

Isto é: se estivéssemos falando de trading, um troca-troca tão intenso até poderia até fazer sentido…

Mas o seu assessor dificilmente usará um sistema e sim, táticas pontuais de análise técnica ou fundamentalista.

Então tecnicamente será difícil funcionar e de um ponto de vista fundamentalista, é ainda pior…

É algo que vai na direção oposta da sabedoria dos grandes investidores como Warren Buffett, segundo o qual:

“Se você não estiver disposta a possuir uma ação por 10 anos nem sequer pense em ficar com ele por 10 minutos”

Ou seja: essa rotatividade exagerada de ativos é uma coisa que não ajuda ninguém além do assessor.

Agora, apesar de esse sistema de comissões ser extremamente problemático…

O fato é que ele não é o único motivo para tomar cuidado com assessores de investimentos.

Na verdade, isso provavelmente nem é o motivo principal.

E é isso o que eu vou explicar no próximo post!

Atenciosamente,

Hugo Teixeira