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A especulação é uma atividade que exige algumas habilidades básicas de seus praticantes, um bom controle emocional, um sistema eficiente com ótimas técnicas de position sizing, disciplina para seguir esse sistema e muita dedicação.

Para ser bem sucedido é imprecindível possuir essas habilidades, o pode ser muito difícil para muitos, senão impossível, mas porquê? Seria a maior causa do fracasso de tantas pessoas ser apenas pura falta de esforço?

Ou será então que os bons traders possuem uma “tendência natural” à se adaptarem aos mercados? E se isso for verdade, será que aqueles que falham apenas sejam apenas biologicamente ou psicologicamente “programados” para falhar nessa profissão?

Sim, essas “tendências naturais” existem, mas será que elas fazem realmente muita diferença ou não? E maior importante, será possível percebê-las em nós mesmos? Tem alguma espécie de exame ou teste para isso? Sim! Hmm, err, mais ou menos, só que está mais pra mais do que pra menos! E podemos usar testes de personalidade! Ok, eu sei, parece bobagem mas existe um teste muito bom chamado “Indicador de Personalidade Myers-Briggs” ou MBTI. Esse teste começou a ser desenvolvido durante a segunda guerra mundial por Katharine Cook Briggs e sua filha, a psicóloga Isabel Briggs Myers, se baseando em estudos feitos pelo super pop Carl Gustav Jung no início da década de vinte. Elas tinham o objetivo de ajudar mulheres a encontrar bons empregos durante a guerra. O teste foi efetivamente lançado em 1962 (meio tarde demais, mas pelo menos deu pra aproveitar a guerra do Vietnam hehehe) e virou um hit desde então.

O Myers-Briggs Type Indicator hoje é muito popular em colégios nos Estados Unidos que o usam para fazer de testes de aptidão para a pirralhada, e em empresas que querem categorizar seus empregados. Muito discutido em fórums na internet o MBTI é considerado o melhor teste para poder ter uma boa idéia que como você é mais-ou-menosamente falando, e é bom lembrar que é atribuída uma taxa de precisão de 75% à 90% ao sistema, o que é ótimo.

Como essa coisa funúncia?

O teste é simples, você responde uma porrada de perguntas, normalmente verdadeiro ou falso ou múltipla escolha, e recebe seu resultado na hora, que será composto de 4 letras, 4 números que vão de 0 à 100 e um breve textinho explicativo, por exemplo:

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I-N-T-P

(70-90-80-50)

INTP types are quiet, thoughtful, analytical individuals who tend to spend long periods of time on their own, working through problems and forming solutions. They are curious about systems and how things work. Consequently, they are frequently found in careers such as science, architecture, and law. INTPs tend to be less at ease in social situations or in the “caring professions,” although they enjoy the company of those who share their interests. They also tend to be impatient with the bureaucracy, rigid hierarchies, and the politics prevalent in many professions. They prefer to work informally with others as equals.

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No meu caso o resultado foi INTP. Abaixo o que cada uma dessas letras significa:

I – Introversion

N – iNtuition

T – Thinking

P – Perception

Cada letra tem sua única variação que é:

E – Extraversion

S - Sensing

F – Feeling

J – Judgment

Ou seja, você pode ser classificado como: Introversion ou Extraversion na primeira letra, iNtuition ou Sensing na segunda, Thinking ou Feeling na terceira e finalmente Perceptiion ou Judgment na quarta. Logo, você pode ser um ENTJ, um ISFP ou qualquer uma das 16 combinações possíveis.

Mas e os números? Simples, eles representam a quantidade de perguntas que você respondeu que te encaixam numa certa letra, por exemplo, se você responder 90% da questões cuja resposta um Sensing responderia, então sua terceira letra será S em vez de N e a “intensidade” desse S será de 90%.

It’s your turn, punk!

Antes de continuar lendo, faça o teste, se deixar para depois, o que você ler aqui poderá fazer com que você tente manipular o resultado, consciente ou inconscientemente:

Em Português: www.inspiira.org/ (precisa de cadastro)

Em Inglês: www.humanmetrics.com/cgi-win/JTypes2.asp (não precisa de cadastro)

Em Inglês: okcupid.com/tests/take?testid=3076838567116464195 (esse é mais de brincadeira, não precisa levar muito à serio)

Maçãs ou Laranjas

I ou E: É a mais retardadamente óbvia, basicamente diz se você é mais extrovertido ou introvertido, se gosta mais de conhecer várias pessoas e ter muitos amigos ou é mais caseiro com poucos e bons amigos, se tem uma vida social agitada e gosta de sair o tempo todo ou prefere ficar em casa nerdiando.

N ou S: Pode-se dizer que os indivíduos N vivem mais no futuro e os S mais no presente, ou seja, N’s costumam planejar mais e viajar em idéias e conceitos enquanto os S’s preferem ir logo e fazer as coisas sem pensar muito no futuro, a praia deles é o agora, assim temos muito físicos, matemáticos, engenheiros, médicos e afins sendo classificados como N’s e jogadores de futebol, pedreiros ou dançarinos sendo tidos como S’s. É claro que essas definições apontam apenas uma tendência, você pode ser um físico que dança pra cacete por exemplo.

T ou F: Diz se você pensa usando raciocínio lógico ou “pensa” com o coração, hmm, que meigo. Ou seja, se você é mais racional (T) ou mais emocional (F). É estimado que 60% dos homens sejam T’s e 40% F’s e o inverso para as mulheres, 60% de F’s e 40% de T’s. Apesar de que em situações de stress, quase todos ficam muito mais emocionais.

P ou J: Os P’s tendem a gostar mais de opções e variedade e são bons com adaptações, ou seja, são pessoas naturalmente “open-ended” e “on-the-fly”, sendo assim, podem não ser tão bons com prazos, regras e organização, porém tem uma enorme facilidade em perceber possibilidades, P’s podem ser desde dançarinos e skatistas até físicos ou diretores de cinema, mas provavelmente seriam péssimos contadores. Já os J’s são mais ligados à regras e rotina, ou seja, organização e consistência em sua rotina são seus pontos fortes, assim é fácil ver J’s em profissões super organizadas e baseadas em regras, como em carreiras militares ou qualquer outra coisa que envolva estruturas, hierarquias e etc. A fraqueza dos J’s é a força dos P’s, por exemplo, enquanto P’s podem sair de carro pra passear totalmente sem rumo e ainda curtir a viagem, J’s provalmente iriam se incomodar por não ter um objetivo concreto.

Que vantagem Maria leva?

I ou E: Sendo um extrovertido inteligente você não deverá ter grandes chances de sofrer do efeito Maria-vai-com-as-outras, porém introvertidos possuem uma vantagem já que costumam ter mais tempo para si mesmos, o que faz com que sejam mais desconfiados à informações vindas de terceiros e assim, são naturalmente mais resistente ao efeito Maria. Claro que os extrovertidos com cabeça boa não terão problemas, mas a tendência é a favor dos I’s.

N ou S: Richard Dennis explica essa: “Bons traders aplicam cada grama de inteligência que eles tem na criação de seus sistemas, e então os seguem cegamente. Você precisa ter uma abordagem esquizóide. Trabalhe pra cacete para criar um que funcione bem e então o esqueça. O Presidente Bush seria um ótimo trader se ele tivesse um sistema”. Resumindo, N’s tem a facilidade de criar sistemas e S’s tem a facilidade de seguí-los, porém é mais fácil para um N usar seu sistema do que um S criar um já que o desenvolvimento teoricamente é a parte difícil e usá-lo é a parte fácil, obviamente excluindo os aspectos emocionais que variam de pessoa pra pessoa. De uma forma mais objetiva, a vantagem é dos N’s.

T ou F: É claro que sendo mais racional você terá uma vantagem, mas notem que tem um porém. Ser racional não é sinônimo de ser inteligente, se isso não fosse verdade, todos aqueles médicos, engenheiros e advogados seriam ótimos traders (apesar de existirem pessoas burras em qualquer profissão). Inteligência é importante, porém a minha definição de inteligência é: “Facilidade natural para reconhecer mais rapidamente os limites de sua própria ignorância e então usar dados já existentes ou coletar novos com o objetivo de corrigir fraquezas e/ou resolver problemas sem deixar que emoções atrapalhem os pensamentos”. Ou seja, ser inteligente não é ter um processador realmente muito rápido, mas sim, ter uma HD cheia de material útil e vários coolers que façam com que sua “temperatura” nunca fique alta. Assim sendo, uma pessoa emocional podem ser tão inteligente quanto uma racional, um cara F que sabe muito sobre especulação está muito à frente de um T arrogante que só sabe coisas erradas mas acha que se dará bem de qualquer forma porque é “inteligente”, além disso o F que estuda e trabalha suas emoções acabará agindo muito mais racionalmente do que um T que não as dê a devida atenção. Mesmo assim não dá pra negar que em condições normais, F’s são naturalmente mais propensos a sofrer de emisse, o que é uma desvantagem clara. Portanto, ponto para os T’s.

P ou J: Os J’s parecem possuir a vantagem natural, eles são mais organizados e disciplinados, e tem maior facilidade em tomar decisões em vez de ficar considerando 300 mil possibilidades diferentes. Mas essa última também pode ser uma fraqueza, imagine só, se você for um trader noob que acredita que os mercados são eficientes e outras bobagens do tipo, sua habilidade natural de tomar decisões sem antes se questionar muito pode te atrapalhar. Se você escolher um setup ruim, for um iniciante, tiver um emocional fraco e estiver num trade perdedor, você pode demorar muito mais pra sair dele do que um P, que costuma ter uma maior facilidade para mudar os planos e se adaptar. P’s funcionam melhor em meio ao caos, e se você parar para pensar, aonde é que existe organização nos mercados? Olhando por esse ponto de vista, P’s deveriam ter a vantagem natural, porém notem que bons trades não vem diretamente dos mercados, eles antes são filtrados pelos sistemas de trading, que são basicamente apenas uma forma mecânica de encontrar “momentos de ordem” nos mercados, como padrões gráficos, tendências e etc. E para executar bem um sistema é necessário ter disciplina, organização e usar o sistema da mesma forma todas as vezes, rotineiramente. Logo são os J’s que possuem a inegável vantagem natural, ponto para eles.

Óh Não! Eu sou um ESFP! É o fim!?

Calma, não priemos cânico! Sabemos que tendência não é fato. Logo, um dançarino extrovertido como um ESFP ou um “turista de pensamentos” como um INFP tem sim, chances de se tornarem bons traders, o Nicolas Darvas era provavelmente um ISTP e se deu bem. É claro que esses tipos mais “off” provavelmente nem irão se interessar pela especulação, talvez eles prefiram outras praias.

Mas se essa é sim a sua praia, agora que você já sabe as vantagens e desvantagens naturais de cada personalidade, fica mais fácil corrigir certas fraquezas. Se for um E, arranje mais tempo livre para si mesmo, sendo um S, procure pensar mais no futuro, não fique focado no agora o tempo todo. É um F? Dedique-se mais à psicologia do trading ou à leitura constante de livros como “The Disciplined Trader” e “Trading in the Zone” do Mark Douglas e por último, sendo um P, adicione ao seu dia-a-dia mais atividades fixas, como por exemplo, escutar todo dia às 7h30 uma lição de francês ou fazer musculação no mesmo horário 3 vezes por semana nos mesmos dias sem faltar. Fazendo isso você continuará a ser um ESFP, mas não em intensidades tão extremas, seu for o seu caso.

É também interessante notar que para se sair bem nos mercados você precisa se entender profundamente, não tem como ser bem sucedido sem esse entendimento e muita dedicação na “correção”, ou “retoques” de seus pontos fracos. Percebe-se que fazendo isso, a tendência é, ao mesmo tempo que você melhora como trader, você evolui como ser humano, o que no final é duplamente gratificante.

Conclusão

Nós temos naturalmente uma tendência a não nos sairmos muito bem com algumas coisas, da mesma forma que a Britney Spears provavelmente seria uma péssima engenheira e o Bill Gates teria poucas chances como um jogador de basquete, não significa necessariamente que eles estariam biológica ou psicologicamente fadados ao fracasso se tentassem, se eles tiverem vontade de fazer essas coisas eles obviamente teriam suas chances de serem bem sucedidos pois, assim como nos mercados e também na vida nada é impossível, apenas talvez, extremamente improvável. Assim sendo, a dica que fica é, depois de fazer o teste sem preconceitos, com a mente aberta e sem querer manipular os resultados, estude muito bem o seu tipo de personalidade para ter certeza de que é nesse tipo que você se encaixa melhor, detecte pontos fracos, padrões negativos de comportamento e fraquezas e então direcione sua atenção à superá-los. Afinal, pra corrigir um problema é necessário antes notar que ele existe não é? Portanto, mãos à obra.

E aí trader? Qual foi o seu resultado do teste? E você é lucrativo ou não? Comente!